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企业怎么来做微信营销?

来源:未知 作者:长沙做网站管理员 发表时间:2018-07-12 17:26 查看:
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近年来,中小企业互联网的宣传推广渠道前三甲为:搜索引擎、电商平台、即时通讯。前两个渠道寡头垄断严重,议价空间小,推广费用昂贵,于是大家都把注意力转向了当下用户最多的即时通讯App——微信。企业间也刮起公众号推广的大风,公众号领域迅速接近饱和,即便极少数能够坚持更新,一旦内容没有足够的吸引力,在这个信息爆炸的时代,受众也不会买单,再者,公众号已经逐渐失去了关注度。对于企业来说能够第一时间解决客户问题才是关键,而公众号的回复机制很容易让客户产生距离感,及时回复客户信息也是一大难题。
 
为了把握住起微信背后10亿用户的商业价值和机会,围绕微信又出现了新型的营销模式——微信个人号营销。从公众号传播转移到了私信、群和朋友圈等微信个人号功能上,个人号营销的模式符合企业营销越发注重社群化、品牌化、场景化的趋势,私域流量也更加自由可控。在微信环境下运行社群营销方案,还可实现迅速引流、拓客裂变的效果。市场上各种针对微信营销的产品也层出不穷,各种实体店、淘宝店、甚至知名企业都开始投入微信社群营销的大潮。
 
其实很多企业在不知不觉中早就已经开始了微信个人号营销,只不过是掌握在业务个人的手里,业务员通过个人微信联系、管理着大量的公司客户。但这样一来,一旦业务员离职,客户都在业务员个人号里,工作交接就会非常麻烦,客户信息也有外流的风险;公司将无法监控、保障每个业务员的服务质量;如果客户数量庞大,业务员一人管理多个手机,分身乏术,容易怠慢客户,错失成交机会。
 
抓住一切机会成本,长沙做网站今网认为从以下几个方面,可以多多尝试一下。
 
1、漂流瓶
方式:把信息放进瓶子里,用户主动捞起来得到信息并传播出去。
实质:采用随机方式来推送消息。
优点:简单,易用。
不足:针对性不强,又因为用户使用漂流瓶的目的是为了排遣无聊之情,所以在这里做营销的话如果方式不正确的话极容易产生反作用,使得用户对品牌或者产品产生厌恶之情。此外,每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会,捡到瓶子的机会是比较小的。
适用产品:已经有了较大知名度的产品或者品牌
 
2、位置签名
方式:在签名档上放广告或者促销的消息,用户查找附近的人的时候或者摇一摇的时候会看见。
实质:类似高速公路的路牌广告,强制收看。
优点:很有效的拉拢附近用户,方式得当的话转化率比较高。
不足:覆盖人群可能不够大。
适用产品:类似肯德基这种位置决定生意的店铺。
 
3、二维码
方式:用户扫描二维码,添加好友,并进行互动。
实质:表面是用户添加,实质是得到忠实用户。
优点:是用户主动扫描的,所以,可以针对性的诱导用户产生消费行为。
不足:必须用户主动扫描。
适用产品:与用户关联比较紧密的产品
 
4、开放平台
方式:把网站内容分享到微信,或者把微信内容分享到网站。
实质:类似于各种分享。
优点:由于微信用户彼此间具有某种更加亲密的关系,所以当产品中的商品被某个用户分享给其他好友后,相当于完成了一个有效到达的口碑营销。
不足:产品扩散比较困难。
适用产品:适合做口碑营销的产品。
 
5、朋友圈
方式:可以将手机应用、PC客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中,支持网页链接方式打开。
实质:模仿国外产品 Path,属于私密社交。
优点:交流比较封闭,口碑营销会更加具备效果。
不足:开展营销活动比较困难。
适用产品:口碑类产品,或者私密性小产品。
 
6、公众平台
方式:微信认证账号,品牌主页,
实质:专属的推送信息渠道。
优点:推送的对象是关注你的用户,所以关系比较亲密;到达率100%。

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