企业怎么来做微信营销？

近年来，中小企业互联网的宣传推广渠道前三甲为：搜索引擎、电商平台、即时通讯。前两个渠道寡头垄断严重，议价空间小，推广费用昂贵，于是大家都把注意力转向了当下用户最多的即时通讯App——微信。企业间也刮起公众号推广的大风，公众号领域迅速接近饱和，即便极少数能够坚持更新，一旦内容没有足够的吸引力，在这个信息爆炸的时代，受众也不会买单，再者，公众号已经逐渐失去了关注度。对于企业来说能够第一时间解决客户问题才是关键，而公众号的回复机制很容易让客户产生距离感，及时回复客户信息也是一大难题。

 

为了把握住起微信背后10亿用户的商业价值和机会，围绕微信又出现了新型的营销模式——微信个人号营销。从公众号传播转移到了私信、群和朋友圈等微信个人号功能上，个人号营销的模式符合企业营销越发注重社群化、品牌化、场景化的趋势，私域流量也更加自由可控。在微信环境下运行社群营销方案，还可实现迅速引流、拓客裂变的效果。市场上各种针对微信营销的产品也层出不穷，各种实体店、淘宝店、甚至知名企业都开始投入微信社群营销的大潮。

 

其实很多企业在不知不觉中早就已经开始了微信个人号营销，只不过是掌握在业务个人的手里，业务员通过个人微信联系、管理着大量的公司客户。但这样一来，一旦业务员离职，客户都在业务员个人号里，工作交接就会非常麻烦，客户信息也有外流的风险；公司将无法监控、保障每个业务员的服务质量；如果客户数量庞大，业务员一人管理多个手机，分身乏术，容易怠慢客户，错失成交机会。

 

抓住一切机会成本，长沙做网站今网认为从以下几个方面，可以多多尝试一下。

 

1、漂流瓶

方式：把信息放进瓶子里，用户主动捞起来得到信息并传播出去。

实质：采用随机方式来推送消息。

优点：简单，易用。

不足：针对性不强，又因为用户使用漂流瓶的目的是为了排遣无聊之情，所以在这里做营销的话如果方式不正确的话极容易产生反作用，使得用户对品牌或者产品产生厌恶之情。此外，每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会，捡到瓶子的机会是比较小的。

适用产品：已经有了较大知名度的产品或者品牌

 

2、位置签名

方式：在签名档上放广告或者促销的消息，用户查找附近的人的时候或者摇一摇的时候会看见。

实质：类似高速公路的路牌广告，强制收看。

优点：很有效的拉拢附近用户，方式得当的话转化率比较高。

不足：覆盖人群可能不够大。

适用产品：类似肯德基这种位置决定生意的店铺。

 

3、二维码

方式：用户扫描二维码，添加好友，并进行互动。

实质：表面是用户添加，实质是得到忠实用户。

优点：是用户主动扫描的，所以，可以针对性的诱导用户产生消费行为。

不足：必须用户主动扫描。

适用产品：与用户关联比较紧密的产品

 

4、开放平台

方式：把网站内容分享到微信，或者把微信内容分享到网站。

实质：类似于各种分享。

优点：由于微信用户彼此间具有某种更加亲密的关系，所以当产品中的商品被某个用户分享给其他好友后，相当于完成了一个有效到达的口碑营销。

不足：产品扩散比较困难。

适用产品：适合做口碑营销的产品。

 

5、朋友圈

方式：可以将手机应用、PC客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中，支持网页链接方式打开。

实质：模仿国外产品 Path，属于私密社交。

优点：交流比较封闭，口碑营销会更加具备效果。

不足：开展营销活动比较困难。

适用产品：口碑类产品，或者私密性小产品。

 

6、公众平台

方式：微信认证账号，品牌主页，

实质：专属的推送信息渠道。

优点：推送的对象是关注你的用户，所以关系比较亲密；到达率100%。